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金九银十又将来临 卫浴企业如何抓商机

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-28  浏览次数:641
核心提示:供大于求的卫浴市场,节日促销已成常态。
       供大于求的卫浴市场,节日促销已成常态。七夕刚过,金九银十又将来临,一大波促销活动正在路上随时准备与消费者见面。这些日子,卫浴企业为了消掉库存也是蛮拼的,只是太过频繁的促销活动已经让消费者深感疲惫,眼下,卫浴企业最重要的是重新燃起消费者对节日促销的火花。

如今的节日消费已经趋于饱和,节日促销已经不那么管用了。与此同时,卫浴质量问题频发,消费者对商家的信任危机也令节日消费雪上加霜。对卫浴企业而言,如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理是其必须认真面对的问题。

节日促销首先要定位好促销的目的。没有明确的促销目的,就相当于没有发展的方向,很可能就会使企业的促销活动陷入“黑洞”。 一般来说,节日促销的目的往往是为了冲销量,但现实绝对不仅仅如此。卫浴企业更多的是想在促进卫浴产品销量提升的同时,带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。

节日促销要体现品牌精神。促销不仅仅只是低价销售,而是企业要利用这次契机来使自己的品牌知名度更响。因此,卫浴企业在做节日促销时,一定要做好促销整体规划,切忌随机开展,如此才能使消费者对品牌形成连续性、统一性的认知。

节日促销要选对方式。目前市场上的促销方式不外乎赠、抽奖或者产品折扣。从卫浴促销发展史来看,产品折扣无疑是最直接、最有效、最容易促成购买的办法,卫浴企业可以选择这种方式在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。当然其他方式也是有效的,并不局限于此。

盲目的促销推广活动只会让企业走上不归路,加剧信任危机。因此卫浴企业千万不能随波逐流,必须跟随时代风向,做好节日促销,才能在风口之上赢得生存之机。

 
 
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