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卫浴企业“杂交营销”规避同质化

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-28  浏览次数:577
核心提示:我国卫浴行业的同质化现象让人颇为忧心,卫浴企业创新意识不强,一味遵循传统规则,过度模仿,致使产品千篇一律,就连营销手段也如出一辙。
       我国卫浴行业的同质化现象让人颇为忧心,卫浴企业创新意识不强,一味遵循传统规则,过度模仿,致使产品千篇一律,就连营销手段也如出一辙。要打破这种局面,需要卫浴企业走自己的特色路线。卫浴企业如果可以跳出狭隘的行业思维,敢于打破界线,或许就能找到打破营销同质化的的方法和路径。

杂交营销是一种创新型营销方式

打破界限,杂交营销!杂交出力量,杂交出生命力!从袁隆平的杂交水稻,到中国特色社会主义市场经济无不如此,在营销上也不例外。

杂交营销,就是“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,要整合不同行业、不同领域的思想、观念、手段、方法来突破自己,找到机会。通过对产品作适当改动,使之产生新用途、新情境、新目标市场,打破旧序,开创新类别,重组市场。

用全新品类产品满足消费者

传统营销思维的注意力往往在原有市场中,在市场细分、目标市场锁定和市场定位后,运用4P营销组合制定营销战略,然后只顾着销售自己的产品。但是,这时候的企业恰恰容易忘记营销的根本,对消费者需求的研究,以及如何满足需求!运用传统营销思维的企业很容易忽视这一点,他们只是改进产品和服务,想着比竞争对手更好,给顾客提供更好的质量、更多的价值,而不是改变其本质。在一个已经挤满了竞争对手的同质化市场,这种努力胜算无几。

杂交营销的结果,不是用同样的产品去血拼,而是以新产品或新服务的不同去替代!用全新品类的产品或新的方式满足消费者需求!

打破原有市场格局 自定规则

杂交营销与传统营销最大的不同就是,打破原有市场格局,自划市场,自定规则,然后自己首先享用。

杂交营销的口号是:打破,打破,打破!整合,整合,整合!打破一切边界,相信一切均有联系。产品功能界限、目标消费群界限、使用方法界限、使用场合界限、使用时间界限、流通渠道界限、价格上下界限、营销组合方式界限,等等,没有不可以打破的。

需要特别说明的是,杂交营销与传统营销并不对立,正是对传统营销思维的一种补充,卫浴企业在新类别、新市场开创后,需要传统营销来提供多样性,否则杂交营销也不能充分地释放出能量。

杂交营销的两大风险要规避

创新总会有风险,著名管理大师德鲁克说得好:“我们无法左右变革,我们只能走在变革时代的前面。惟一可能取得成功的原则是努力创造未来。努力创造未来是要冒很大风险的。然而,它的风险比被动地接受未来小得多。”杂交营销规避风险,要紧紧抓住两个要点,一个是牢牢把握消费者需求的这个中心,另一个是要有办法保护自己的市场成果。

营销再创新,消费者需求不能创新,卫浴企业在进行新品类挖掘时,要满足消费者的需求,才能有真正的效益。同时,在要有自己的特色,才能防止后来者的争相模仿,才能保护自己的胜利果实。

市场条件在变化,竞争对手在进步,你的竞争手段必须更新!要想活,必须创新!

杂交创新是营销创新的第一源泉!

树挪死,人挪活。卫浴企业面对同质化营销时,要打破当前格局,用创新性思维进行营销,可以采用杂交营销方式,突破当前的同质化市场。

 
 
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