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卫浴按揭成为营销新模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-05-23  浏览次数:25
核心提示:据业内人士观察,目前,国内消费者还没有形成贷款购买家居产品的观念,通常是量力而为。
       据业内人士观察,目前,国内消费者还没有形成贷款购买家居产品的观念,通常是量力而为。对于高端卫浴一般也是收入较高的群体购买,很少听说有贷款买的。在卫浴行业,买卖双方还是坚持传统的消费模式。“我们现在的付款模式是一手交货一手交钱,要现场结清。”一位卫浴销售人员说,“至于按揭贷款购买卫浴,暂时没有接到这方面的政策。”

业内人士透露,目前的装修价格每年都在上涨,但人们对生活品质有要求,希望生活质量提高,也能接受价格高但质量好的装修,贷款装修可以缓解经济紧张,一般年轻人愿意接受这种方式。

不过,新事物的产生总会在带来新的力量与新的希望的同时,也需要市场去检验,需要时间给人们接受。对于卫浴商家来说,贷款购买能带动橱柜销售的增长,但不能以此为噱头口号欺骗消费者。而消费者也应该始终保持冷静谨慎的心态,不能让自己疯狂负债。

卫浴按揭难“一枝独秀”

不过,设想虽好,在现实生活中,“按揭”有真能够带动卫浴行业发展吗?要知道房地产早就用按揭作为发展的重要方式之一,但现在仍然难逃市场遇冷的境遇,即便现在房市有所回暖但发展速度极慢足见其发展势头已大不如前,况且这还是背后有政府出台政策支持的情况下。

有年轻消费者表示,在预算不足的情况下肯定会考虑贷款,即便预算足够,如今各种理财收益较高,所以不必要将所有积蓄都投入到装修中。因此,如果提供贷款的手续费够低,申请方便的话,都会考虑申请。

而卫浴行业一无政府政策支持,二无稳定的消费群体,加上市场上没有相应的“炒地团”。卫浴行业要想在市场上重整雄风,只依靠“按揭”一种方法恐怕是远远不够的。

也有消费者表示,“就卫浴来说,有钱就买,没钱就不买。钱多买高档的,钱少买中档的,选择余地很大,没必要贷款。”

当然,凡是不可能只有坏的一面。现在市场上的“按揭”主要消费群体为年轻消费者,他们的学识高,事业增长潜力大,用按揭来实现自身对高品质家居生活的追求是很好的方法。年轻消费者又是未来市场上主要消费群体,卫浴企业若能够用按揭的消费模式抓住年轻消费者的心,也是为企业的未来打下坚实的基础。

所以说凡事皆有两面性,卫浴企业试行“按揭”模式并无不可,但也不应将所有的希望都寄托到“按揭”上,“狡兔有三窟”,多给自己留条后路,也是给自己预留发展的新机遇。

此次国家标准委发布的《节水型卫生洁具》新国标对卫浴产品的节水性能提出了新要求。从市场反映来看,消费者对节水卫浴产品非常欢迎,但因为国家并未强制企业进行节水认证,不少产品是否真正节水让不少消费者在选购时心存疑虑。专家认为,实施以旧换新工程,加快卫生洁具的更新换代,节水卫浴行业将迎来更大的发展机遇。( 《节水型卫生洁具》2015年12月1日正式实施)

日前,国家标准委发布了新制定的《节水型卫生洁具》(GB/T 31436-2015)国家标准,该标准对节水型坐便器、蹲便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花洒等8类常用产品提出了具体技术要求。“洁具用水约占家庭或生活用水的80%。新标准的颁布实施,将节约厨卫用水量30%以上。”全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会秘书长王博说。那么新标准的发布实施将给消费者、企业乃至卫浴市场带来哪些影响呢?

节水成卖点看点

在北京集美家居的申鹭达卫浴专卖店,正在选购坐便器的张女士说,“家里的马桶是过去老款的,用水量太大,想换个节水一点的新产品。”

从2014年开始,北京执行阶梯水价,由每立方米4元调整为一、二、三个阶梯,分别是4.95元、7元、9元。水价上涨了,节水卫浴产品也越来越受消费者青睐。“现在消费者的节水意识强了,越来越多的市民在购买卫浴洁具时都会考虑是否节水。选购坐便器时几乎都会问到冲水量是多少,比较偏好双键冲水功能的坐便器。”申鹭达卫浴店销售经理宁园园说。

节水,是消费者选购卫浴产品的看点,也是经销商的卖点。记者在集美家居大世界卫浴厅走了一圈,发现“超强节水”、“超强冲刷”等字眼随处可见。各商家在向消费者推销时都会主动介绍节水冲水量。

新标准出台前,我国坐便器执行的是强制性国家标准《卫生陶瓷》(GB 6952-2005)。该标准规定,普通型坐便器、蹲便器、小便器用水量分别是9升、11升、5升,节水型坐便器、蹲便器、小便器用水量分别为6升、8升、3升。卖场工作人员告诉记者,现在的坐便器大多采用双按键控制用水量,更节能环保。

在集美家居大世界,记者也看到,各门店销售的坐便器基本上都是6升及以下的节水型产品,而且4.5升左右的占比较大。据了解,目前东鹏、TOTO、希尔曼等品牌的产品已基本普及节水马桶。

卫生洁具新国标实施后,洁具产品的价格是否上涨?对此,王博表示,“虽然新国标是现在出台的,但是行业发展已经成熟,多年来行业也都在朝着节水的方向努力,有相当的技术积累。目前很多企业的不少产品已经达到这个标准。我们的目的主要就是节水。”

产品质量参差不齐

很多卫浴产品都贴有“节水”标签,商家的宣传也五花八门,价格也相差很大。记者在某门店看到同品牌的两款产品,尽管外形看起来区别不大,但价格几乎相差1倍,销售人员解释,不同产品的款式、陶瓷釉面、外观不同,价格自然也不一样。

其实,消费者关心的不仅仅是价格,更多的是节水和冲净度。据卖场销售员介绍,价位在1000元至2000元之间的节水坐便器最受消费者欢迎。

某消费者表示,曾花了2000多元买了个“新型超节水”马桶。购买时导购表示,该马桶小挡用水量为2.6升,大挡为4.8升,比国标规定的6升用水量还小。可实际使用后发现,多数时候一遍并不能冲干净,如果要冲两三遍才能冲干净,节水马桶岂不成费水马桶?

记者跟随多位消费者选购坐便器,他们基本上都会问,“标示的冲水量,一次能不能冲干净?”而对消费者的提问,大多数商家只是口头承诺能,少数商家会出示出厂检测报告,但没有一个商家能出示权威检验部门的检测报告或者第三方认证报告。

业内人士表示,目前国家并没有强制企业去申请节水认证,申请节水认证程序复杂、费用高,只有极少企业愿意申请认证,这就直接导致市场上节水产品宣传掺水,可信度不高。消费者对宣称的节水卫浴产品能否真正节水也心存疑虑。

产业发展空间巨大

王博介绍,卫生洁具新国标实施后,如按照每户家庭3人,每人每天4次使用来计算,每户每天节省12升水,3亿个家庭每年可节约13亿吨水。

正是因为节水,政策层面大力推广节水器具产品也层层加码。今年4月,国务院颁布实施的《水污染防治行动计划》规定,今后不符合节水标准的便器、水嘴等产品将不得生产、销售。这意味着非节水型的便器、水嘴产品将会正式面临淘汰。同时“水十条”要求公共建筑必须采用节水器具,限期淘汰不符合节水标准的水嘴、便器水箱等生活用水器具。

与此同时,北京市下发了《关于征集〈2014年高效节水型生活用水器具财政补贴(试点)供货商及产品名录〉的通告》,拟用财政补贴方式鼓励和促进北京市户籍居民户及社会用水单位换装用水效率达到2级及以上的生活用水器具。除了北京,全国其他省市也有开展统一更换老旧洁具产品的活动,政府通过统一补贴,鼓励居民使用节水卫浴产品。

目前,我国仍有约六分之一的家庭、七分之一的宾馆和单位在使用老式卫生洁具产品,一次性消耗水量多。据统计,仅北京城镇地区就有8000万只左右卫生洁具,其中有20万只漏水。此外,日常生活中,卫生间用水几乎占生活用水总量的60%至70%,我国大部分居民使用的卫生洁具冲水量多在9升至12升左右,这与国外3升至4.5升的冲水量相距甚远,造成极大的水资源浪费。

“实施以旧换新工程,加快卫生洁具的更新换代,是节约水资源、提高用水效率的现实紧迫要求。”王博说。在政府的大力推广下,卫浴行业将迎来更大的发展机遇。

 
 
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